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保健品市场营销策划计划

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保健品市场营销策划计划 近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们 的保健意识越来越强烈,xx 年国内医药保健品销售额为 1508 亿元, xx 年为 1780 亿元,比 xx 年增长了 11.4%,是 1980 年 70 亿元的 25 倍,平均年增长率 13%。xx 年达 xx 亿元左右,预计 xx 年可达到 2500 亿元,xx 年将达到 4300 亿元,xx 年将达到 13000 亿元!参考数字(据 7 月 3 日出版的《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个 食品销售的 5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长。美国 目前的保健食品销售额达 750 亿美元,占食品销售额的 1/3;日本近 两年的保健品销售额为 15000 亿日元,年产保健品 3000 多种;欧洲的 保健食品也有 xx 余种,销售额以每年 17%的速度递增。我国自古就 有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”。 作为一个亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在诱人。xx 年我国保健食品年销售额达到 500 亿元,权威部门预计到 xx 年将达 到 1000 亿元。) 1、市场前景:xx 年底我国 60 岁及以上老年人口总数为 1.44 亿,到 xx 年将达到 1.73 亿,到 2050 年,60 岁及以上老年人口总数 为 4.3 亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家 必争之地。前景广阔,市场空间巨大。 2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各 领风骚三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽 悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需 要什么? 3、环境法规:广告法在保健品上体现不明显,保健品广告虚假、 胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并 心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行, 只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、国家环境:目前国家对房地产的控制,国八条、国六条的相 继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久,保健品广告宣传 必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策 产品分析(SWOT) 优势: 1)***为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对 糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:如果 感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈 的病,无疑你会选择中药。 2)茶剂,***得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶 素等。这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,容 易让消费者信赖,不会产生抵触心理。 3)茶作用历史久远,《神农本草》记载:“神农尝百草,日遇 27 毒,得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为 万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽 旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过 量。 劣势: 1)价位偏高,***作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒 33 元,20 袋,6 天半的量,一般消费者很难持续购买。 2)效果不明显,***中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、 快。 3)久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品 都用一定的了解,很难说服。 4)御生堂生产,知名度、美誉度不高。 机会: 1)市场空间巨大,很容易分得一杯羹。 2)糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品。治本 中药。 消费者分析 消费者不一定是产品的最终使用者,可以是孩子给父母,给家 人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购买行 为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各 阶段进行市场调差的一方面原因。 1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命 看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕 竟不是必须的药品。 2、老年消费者比较理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见 过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他 们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多。 3、感性与理性相结合,老年人的情感相对比较丰富,关心对于 寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效,可望得到别人的理解、 尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性,所以理性诉求,产品优 点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。 4、环境因素,任何消费者对环境的影响都很大,如果有一个人 用了你的保健品效果明显,他会带领更多的人关顾你的,如果效果不 好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。 例如:向呵护孩子一样关心老年人尊重老干部就是尊重我党的 历史;关心老干部就是关心我党的未来 5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品 的选择,其中包括子女对父母的影响、 父母的工作经验、等。 6、消费者容易相信新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明 知道自己的病是终身病,但还是会存有一丝的希望,希望国家研制开 发一种新药对自己的病有独特的疗效。 7、消费者的从众心理,不论什么产品、商品消费者都会有从众 的心理。例如,如果在大街上看到一群人围在一起,我们中国人会毫 不犹豫的参加到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是一样,只要 有一个人用者好,那么你的产品就不发愁了阿。 广告策略分析 ***的广告策略,不稳定一直在实践中总结,但到现在为止也没 有一条明晰的思路,也许这是战略本身的问题,战略的确定与明晰在 营销过程当中十分的重要。下面我对***的广告策略进行简单的分析: 人群分析:30——55 岁约占总人数 55%这部分人有阅读报纸的 习惯,可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广 播。 55 岁以上的老年人约占 45%这部翻出了一小部分知识分子看报 纸以外,大部分收听广播的习惯,可以用广播进行告知。 广告诉求策略: ***的广告诉求,大部分以新闻式为主,其中参加情感诉求与理 论俗求,增加了消费者


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